现在很多压电蜂鸣器销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，说自己的产品怎么样怎么样，别人的产品又怎么样怎么样，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，垂头丧气，拜访下家就没有了激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，年复一年，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的客户都这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?下面压电蜂鸣器厂家思威特小伍为销售业务员们支几招~

1. 拜访前的调研——在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解，充分了解客户定位，客户需求。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能的多了解。
2. 拜访客户前的准备——凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。工作如下：

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(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格表等。
(2)仪容准备：想要和客户谈成功，前提是业务人员须要以良好的职业形象出现在客户面前。(包括：穿着职业化，尽量穿着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面带微笑、有礼貌等。)
(3)心理准备：作为一名资深业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在拜访过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。就算被无数客户虐过，也要对客户如初恋。
3、与客户洽谈时——与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
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