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业务员该如何提高销售业绩?压电蜂鸣器厂家为您支招

浏览数量:13     作者:jasmine     发布时间: 2016-08-13      来源:广东思威特智能科技股份有限公司

业务员该如何提高销售业绩?压电蜂鸣器厂家为您支招内容
现在很多压电蜂鸣器销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,说自己的产品怎么样怎么样,别人的产品又怎么样怎么样,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,垂头丧气,拜访下家就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,年复一年,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白,为什么现在的客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?压电蜂鸣器厂家思威特小伍为销售业务员们支几招~

  1. 拜访前的调研——在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解,充分了解客户定位,客户需求。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能的多了解。
  2. 拜访客户前的准备——凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。工作如下:
业务员该如何提高销售业绩?压电蜂鸣器厂家为您支招

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(1)资料准备:包括企业简介、产品手册、样品、价格表等。
(2)仪容准备:想要和客户谈成功,前提是业务人员须要以良好的职业形象出在客户面前。(包括:穿着职业化,尽量穿着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便;面部形象职业化,要充满自信、面带微笑、有礼貌等。)
(3)心理准备:作为一名资深业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在拜访过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。就算被无数客户虐过,也要对客户如初恋。
3、与客户洽谈时——与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟练的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
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