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这次彻底明白了!共享单车到底靠什么赚钱?

浏览数量:66     作者:jasmine     发布时间: 2017-04-13      来源:广东思威特智能科技股份有限公司

去年年底的时候,共享单车突然之间就刷爆了我们的朋友圈。几个月来,咱们对这位“网红”也是越来越熟悉了。不过,相信大家在使用共享单车的时候,心里也都会有这么一个疑问:每小时租金最多不超过2块的共享单车,到底在靠什么赚钱?

 

首先,我们在使用共享单车的时候,基本上都要先做一件事,那就是付押金。假设你付了200元的押金,那么在使用过单车以后,平均有6-10个人把押金留在APP里(你不会每次用车都把押金拿进拿出的,对吗?这是利用你的懒惰),那么就有1200-2000元停留在这辆车上。这辆车的购入单价,目测估计不会超过200元。并且在富士康工厂化生产大规模介入后,可能只需要100元。

 

于是,每一辆共享单车,要生生从市场上拿走至少1000元。如果投放1000万辆车,那么就是100亿元的存款。这不是一个农村信用社吗?

 

100亿的现金,可以派生出500亿的借款(你脑子可别想着100亿元去投资国债,每年3%的回报哟),这是金融基本的套路。500亿投资市场上,每年是35亿的稳妥收入,刨去利息、运营等费用,10-20亿利润,是有的。

 

而一年能挣10-20亿纯利润的生意!中国又有几家上市公司能做到?

 

 

01

 

商业模式实际是一个链状的体系,一个好的商业模式创新,至少要想明白如下5个核心问题:

 

1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?刚需,还是改善性的?高频需求,还是低频?

 

2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,是糊口;

 

3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;

 

4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?

 

5、盈利模式——这是最最最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓。但如果你耍流氓(当然吧,不能违法)就能解决赚钱问题,我不会在意你是流氓还是君子。如果我问一个创业者他的盈利模式,如果回答是我还没考虑这事,我现在就考虑烧钱做用户,抓流量,我对他都会保持足够的敬意,以及足够的距离;

 

最牛掰的创新,无疑是技术创新。但中国人创业,喜欢投机取巧,耐不得寂寞,不舍得技术研发投入,也不愿等,所以99%都只是单纯的商业模式创新——大家的创业,比拼的实际就是商业模式。

 

所以,在地产界有句名言:房子,除了地段,还是地段。在中国风投界也有这么一句经验总结:项目,除了商业模式,还是商业模式。

 

02

 

在商场,无数聪明的商业模式创新,很多都令人眼前一亮,但令人拍案叫绝的,却寥寥无几。

 

所以,他们压根就没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱。

 

通过什么? 押金——这是一个无比天才的创新。

 

在你屁股跨上单车之前,无论是摩拜,还是ofo,你都必须把你的电话号码、真实姓名、身份证号(要实名认证)都发送过去,同时,你还得提交299元(摩拜)或者99元(ofo)的押金。

 

对任何一个互联网企业来说,能通过长期运营获得用户注册,以及一个电话,已经是天大的幸福。“共享单车”的玩法,等于泡妞,第一次见面,就拿到了对方的所有身份信息与电话——这是对用户无比苛刻的要求,很多隐私意愿强烈的用户一定是抵制的,但“共享单车”用解决痛点的需求一次性实现了。

 

最关键的,还让用户掏了钱包——这是所有商业模式最后的一个环节,也是最梦寐以求的环节。

 

之所以说这是个天才的创新,是因为299的押金:

 

1、可以退,所以多数人不会抵制缴纳这笔钱;

 

2、可以退,但公司不会自动退,多数人也不会主动要求退,因为下次用车还得缴,其结果就是大量资金沉淀在公司,等于无偿占用;

 

3、押金不能动用,不能用作租赁车费的支持。这等于这笔钱只会增加,永远不会减少;

 

4、由于一份押金对应一个注册用户,而非一辆车,这意味着投放一辆车,能锁定远超过1个用户。摩拜目前是一辆车锁定8人,等于投放一辆车,获得2400元(300*8)的“存款”。

 

从这个意义上,摩拜投放的每辆单车,都类似一个储蓄所。中国网点最多的金融机构是农业银行,在全国有超过2.4万家分支机构,3万台自动柜员机。而2017年1月23日,富士康成为摩拜新的战略投资者。此次合作,将会有望大幅提高摩拜单车产量,每年总产能预计将能超过1000万辆——而每一辆单车,都是一个移动储蓄点。

 

仅以1000万辆投放为假设,每辆车锁定8人,每人300元押金,沉淀总额资金将达240亿——这是最经典的互联网金融的玩法。

 

不去着眼解决盈利,而是解决现金流,不出售硬件而通过收取押金来弥补现金流,减少了一般互联网企业为培育用户而通过海量补贴产生的现金支出,这是相当高明的一步。

 


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